Marketplace masih menjadi salah satu cara paling mudah untuk memulai bisnis online di Indonesia. Traffic sudah tersedia, proses transaksi praktis, dan pelanggan pun sudah terbiasa berbelanja melalui platform tersebut.
Namun, semakin banyak brand mulai menyadari bahwa kemudahan ini memiliki konsekuensi yang cukup besar: margin keuntungan yang terus tergerus.
Biaya Marketplace Semakin Besar
Menurut berbagai sumber industri, biaya yang harus ditanggung penjual kini semakin tinggi.
Selain biaya administrasi, banyak marketplace juga mendorong penjual untuk mengikuti berbagai program promosi agar produk tetap kompetitif, seperti:
- Biaya administrasi marketplace
- Program promo atau diskon
- Program gratis ongkir
- Iklan berbayar (Ads)
- Affiliate Program
Menurut Ematic Solutions, biaya admin marketplace saat ini dapat mencapai hampir 10% per transaksi. Belum lagi program promosi dan gratis ongkir yang sering kali harus diikuti agar produk tetap muncul dan menarik bagi calon pembeli. Jika masing-masing program tersebut memotong margin sekitar 10%, total potongan dapat mencapai lebih dari 30% dari harga jual produk.
Contoh Perhitungan
Misalkan sebuah produk dijual dengan harga:
Rp50.000
Perhitungannya menjadi seperti berikut:
| Tahapan | Nilai |
|---|---|
| Harga jual | Rp50.000 |
| Setelah biaya admin 10% | Rp45.000 |
| Setelah program promosi 10% | Rp40.500 |
| Setelah program gratis ongkir 10% | Rp36.450 |
Artinya, bisnis hanya menerima sekitar Rp36.450, atau kurang lebih 73% dari harga jual awal pada ilustrasi bertingkat ini. Dalam praktiknya, jika berbagai biaya dihitung secara akumulatif bersama biaya layanan lain, margin yang tersisa bisa menjadi jauh lebih kecil.
Padahal angka tersebut masih harus digunakan untuk:
- Biaya produksi
- Operasional
- Gaji karyawan
- Marketing
- Pajak
- Keuntungan perusahaan
Tidak heran jika banyak pemilik bisnis mulai mencari strategi yang lebih berkelanjutan.
Kenapa Banyak Brand Mulai Fokus ke Website Sendiri?
Website bukan lagi sekadar pelengkap.
Kini website menjadi aset digital utama yang dimiliki sepenuhnya oleh bisnis.
Dengan website sendiri, perusahaan memiliki kontrol penuh terhadap:
- Branding
- Tampilan toko online
- Customer experience
- Data pelanggan
- Strategi promosi
- Margin keuntungan
Selain itu, website juga dapat mendatangkan pengunjung melalui SEO (Search Engine Optimization) sehingga bisnis tidak selalu bergantung pada traffic dari marketplace.
Semakin baik optimasi SEO dilakukan, semakin besar peluang memperoleh pelanggan baru langsung dari Google tanpa harus terus mengeluarkan biaya iklan.
Marketplace atau Website?
Jawabannya bukan memilih salah satu.
Banyak brand besar saat ini menjalankan keduanya secara bersamaan.
Marketplace tetap dimanfaatkan untuk:
- Menjangkau customer baru
- Memanfaatkan traffic yang sudah tersedia
- Meningkatkan awareness produk
Sementara website digunakan sebagai:
- Pusat branding perusahaan
- Tempat transaksi dengan margin lebih baik
- Media membangun loyalitas pelanggan
- Investasi jangka panjang melalui SEO
Dengan strategi seperti ini, bisnis tidak bergantung pada satu platform saja sehingga lebih siap menghadapi perubahan kebijakan marketplace di masa depan.
Saatnya Memiliki Aset Digital Sendiri
Jika bisnis Anda ingin berkembang dalam jangka panjang, memiliki website profesional merupakan salah satu investasi yang layak dipertimbangkan.
Website yang baik bukan hanya tampil menarik, tetapi juga mampu:
- Meningkatkan kepercayaan pelanggan
- Mendukung strategi branding digital
- Mendatangkan traffic organik dari Google
- Memperluas pasar hingga tingkat nasional maupun internasional
- Memberikan kontrol penuh terhadap penjualan dan data pelanggan
Bangun Website Bisnis Bersama Daxa Networks
Break free from platform fees and take control of your growth with Daxa Networks!
Dengan website yang dirancang secara profesional, bisnis Anda dapat memiliki kontrol lebih besar terhadap penjualan sekaligus menjangkau pelanggan lokal maupun internasional melalui optimasi SEO yang tepat.
Tim Daxa Networks membantu bisnis membangun website yang tidak hanya menarik secara visual, tetapi juga siap mendukung pertumbuhan jangka panjang.
Hubungi Daxa Networks
🌐 Jasa Pembuatan Website
https://daxa.net/jasa-desain-website
📧 Email
info@daxa.net
☎️ Telepon
(021) 526-5911 (Hunting)
💬 WhatsApp
Konsultasi bareng tim Daxa via WA di sini
Kesimpulan
Marketplace tetap menjadi channel penjualan yang sangat penting. Namun, semakin banyak bisnis menyadari bahwa bergantung sepenuhnya pada marketplace memiliki risiko terhadap margin keuntungan dan pertumbuhan jangka panjang.
Strategi terbaik saat ini bukan meninggalkan marketplace, melainkan menggunakan marketplace dan website secara bersamaan. Marketplace berfungsi sebagai sumber traffic dan akuisisi pelanggan, sementara website menjadi aset digital utama yang membangun branding, meningkatkan keuntungan, dan mendukung pertumbuhan bisnis secara berkelanjutan.
Referensi
-
Biaya admin marketplace 2024 makin mahal? Pakai Ini Sekarang.
https://komerce.id/blog/blog/2024/10/21/biaya-admin-marketplace-2024-yang-makin-mahal-pakai-ini-sekarang/ -
Rekomendasi Ecommerce Website Builder Terbaik – Ematic Solutions.
https://www.ematicsolutions.com/id/rekomendasi-ecommerce-website-builder-terbaik/ -
Shopee Affiliate Program | Komisi & Syarat.
https://shopee.co.id/m/affiliates